共青城羽绒服新生代坚定地走品牌化之路

　　江西共青城羽绒服品牌的历史可以追溯到上世纪五十年代。当时，共青城还是一个年轻的垦殖场，当年的下乡知青为了解决温饱问题，借助浩渺的水面干起了水禽养殖，而后，他们巧妙地利用原先废弃的鸭毛资源，开启了羽绒服的加工产业，随着时间的推移，经过几代人的努力羽绒加工逐渐成为了当地的特色产业。

　　进入九十年代，共青城羽绒产业迎来了快速发展的时期。当时，随着国内经济的蓬勃发展和人们生活水平的提高，羽绒服市场需求不断增长。共青城羽绒企业凭借着过硬的产品质量和良好的口碑，逐渐在国内市场上占据了一席之地。

　　然而，随着二十一世纪的到来，沿海地区凭借着改革开放的先发优势，充分释放市场经济的活力，孕育出了一批知名的羽绒服品牌，例如“波司登”、“艾莱依”和“雅鹿”等。这些品牌在市场中大放异彩。同时，国际知名品牌如优衣库、Zara等也纷纷进驻中国市场，加剧了竞争。面对这突如其来的市场变革，共青城的主要品牌“鸭鸭”一度措手不及，在激烈的国内外品牌夹击下，逐渐步入下坡路。截至2019年，“鸭鸭”已连续多年亏损，一度濒临破产倒闭。在生死攸关之际，“鸭鸭”被迫进行二次重组，不得不依靠外部运营团队的专业助力，才得以成功实现品牌的涅槃重生。

　　自2018年“国潮元年”开启以来，国货就在“华流就是顶流”“不爱洋妆爱红妆”的审美风潮中，受到越来越多的追捧。今年的政府工作报告中也提到，要培育壮大新型消费，实施数字消费、绿色消费、健康消费促进政策，积极培育智能家居、文娱旅游、体育赛事、国货“潮品”等新的消费增长点。共青城新生代羽绒服品牌“梵格蒙”正是看好这一新趋势，决定在稳定主营业务外贸的基础上，重点发展国内市场，通过抖音、小红书等新媒体打造一个新兴的羽绒服品牌。

　　尽管梵格蒙品牌此前在国内市场的涉足相对有限，但凭借其长达6年多的羽绒服外贸经验，公司在设计、生产和销售的各个环节上都积累了深厚的底蕴。当提及在如今竞争激烈、国际大牌与本土老字号品牌并存的红海市场中，梵格蒙为何仍然坚定地选择进军羽绒服市场时，梵格蒙总经理查先生与我们分享了他的独到见解和思考。他说在他小时候，他所接触的一些商品，像威化饼干、银路八宝粥，特步的鞋子等这些品牌都无一例外来自于沿海地区，这种情况的出现主要是受当时的大环境所限制，当时的沿海地区正处在改革开放的前沿阵地，毗邻港澳，海陆交通便利，能够快速地承接发达地区转移过来的工业。而今天的情况发生了巨大的变化，随着我国物流行业的快速发展，东西部地区可以便捷地实现资源优化配置和市场的互联互通，地区间的发展差距进一步缩小了，而且随着物流效率的提升，中西部地区的企业可以更好地融入全国产业链和价值链，拓展市场空间，提升地区经济的竞争力，相反在土地成本、人工成本方面，中西部地区比沿海地区具有更大的优势。此外，产品和品牌是需要靠传播的，在那个年代传播的渠道比较受限，只有电视台、报纸这些渠道，而且数量很有限。今天的情况就完全不一样了，传播的形式发生了很大的变化，比如各式各样的自媒体，特别是现在进入了短视频时代，每个人都可以成为内容的创作者以及传播者，所以这对于中西部地区和东部地区来讲，他们的机会是平等的。我们一定不能再错过时代给与我们的机会，查经理感慨地说到。

　　梵格蒙品牌致力于满足一二线城市白领阶层的需求，目标客户年龄主要集中在25至35岁之间，查经理继续向我们讲述，当前的羽绒服市场主要分为2大阵营，一种是以鸭鸭、雅鹿为代表的中低端品牌，其市场覆盖广泛，面向大众客户，学生在穿，老人在穿，刚毕业的职场新人也在穿，另一阵营则是以波司登为代表的高端品牌，价格昂贵，有些产品的价格甚至直逼国外奢侈品。因此，对于一些已经参加了几年工作的白领来说，他们既不想穿得太大众化，而昂贵的波司登对于他们来说又显得有些囊中羞涩，我们正是看好这一群体的市场空间。当谈到市场的计划时，查经理最后补充说，首先，公司始终把产品放在第一位，羽绒服的核心功能就是保暖，因此我们所有的产品全部采用新国标95白鸭绒，而且大部分产品的充绒量可达到300克，东北可一件过冬；其次在生产环节，我们优先招聘的都是一些具有十几年甚至几十年经验的老服装工人，并严格遵循一线品牌的生产流程，每一道工序都经过细致检测，确保产品质量的稳定与可靠。最后在保证品质的前提下，本着让利于客户的理念，将产品毛利定在20％～35％之间，致力于通过优质的产品和合理的价格，为白领阶层打造时尚、舒适且实惠的穿着体验。

　　我们坚信江西不仅可以做出好的产品，也能够做出好的品牌。我们一定要抓住时代的机遇，充分发挥自身的独特优势，积极宣传江西的好产品，帮助江西的产品走出去，走出品牌化，甚至国际化。